يعد الاستهداف في الإعلا ن أحد أهم المفاهيم التي يجب فهمها.
يعني هذا في الأساس عرض إعلاناتك على الأشخاص المناسبين اختيار الهدف المناسب ،
بدلاً من عرض إعلاناتك على أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
وهذا يعني تحديد "شخصية المشتري" الذيمن المرجح أن يشتري منك ، ثم عرض الإعلانات عليه.
لإعطاء مثال ، تخيل أن لديك متجرًا لبيع فساتين الزفاف يقع في سانتا مونيكا بالولايات المتحدة الأمريكية. هناك احتمالات ،
أنك تريد عرض منتجاتك على النساء المشاركات حاليًا ، اللائي يعشن في تلك المنطقة
(نظرًا لأنك تحتاج حقًا إلى تجربة فستان زفاف قبل شراء واحد).
الفساتين باهظة الثمن ، لذا ربما ترغبين في استهداف الأشخاص ذوي الدخل المرتفع المتاح.
وجميعهم مقاسات كبيرة. بالإضافة إلى أنها بطابع ديزني.
لذا ، إذا تم عرض إعلانك على رجال نحيفين ، ومكسورين ، ومتزوجين ، يكرهون ديزني ، ويعيشون في فرنسا ...
فلن تحصل على الكثير من عمليات الشراء.
والمال الذي أنفقته على تلك الإعلانات يضيع.
وهنا يأتي دور الاستهداف: محاولة التسويق للأشخاص المناسبين فقط.
المشكلة هي أنه حتى المرأة المخطوبة والثرية في سانتا مونيكا قد لا تضمن حصولك على الاستفادة من الاعلان
أفضل الممارسات للاستهداف التفصيلي
يمكنك استخدام الاستهداف التفصيلي لتحسين جمهورك. إليك بعض العوامل التي يجب مراعاتها:
الاستهداف باستخدام "أو" "
إذا أضفت معيارًا إلى حقول "تضمين أشخاص" أو "استبعاد أشخاص"،
تضمين أو استبعاد أشخاص من جمهورك يستوفون معيارًا واحدًا على الأقل من المعايير،
وليس كلها. بفرض أنك قمت بتضمين أشخاص:
معتادين على الرحلات
خريجي الجامعات
مهتمين بالملابس
الشخص الذي يحب شراء الملابس لكنه ليس معتادًا على الرحلات و/أو ليس خريج جامعة،
سيكون ضمن الجمهور. قد يكون من المفيد أن تفكر في هذا من خلال "الاستهداف باستخدام 'أو'
" بما أن الجمهور يتألف من أشخاص معتادين على الرحلات أو يحبون شراء الملابس أو خريجي جامعة.
إلن يتضمَّن هذا الجمهور سوى الأشخاص المعتادين على الرحلات والمهتمين بشراء الملابس وخريجي الجامعة.
Comments powered by CComment